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¿De donde sacan los emprendedores sus ideas?

Woody Allen dijo una vez que “las grandes ideas están 15 minutos adelantadas a su tiempo y no a años luz” y es cierto porque si están tan lejos, tu empresa no sobrevive para verlas tener éxito. Ninguna idea es estrictamente nueva. Mas bien una nueva idea responde a cierta capacidad (que se puede aprender y desarrollar) para encontrar y establecer relaciones entre conocimientos y experiencias no relacionados previamente entre si, que conducen a la concepción de nuevos productos o soluciones. Eso si, no olvides que una idea interesante además de responder a una necesidad, debería tener una demanda con capacidad para pagar un precio adecuado para proporcionarte un margen suficiente. Pero donde

Hacer un microestudio de mercado

Básicamente te conviene conocer bien dos elementos que serán fundamentales para definir tu estrategia general de proyecto: quiénes son tus competidores y quienes tus clientes. Un análisis con cierta profundidad de estos dos elementos te proporcionara pautas esenciales para la construcción de tu Plan de Negocio. Respecto a tus competidores, que son el conjunto de empresas que comparten contigo un mercado determinado y un target (cliente objetivo). Para conocerlos deberías responder a preguntas como: Quien es la competencia directa actual Donde se ubica Sus datos de contacto físico y Web A que clientes se dirige Que productos o servicios comercializan Cuáles son las características más relevan

Financiar mi proyecto empresarial

Que complicado es financiar un nuevo proyecto de empresa. Casi todos los equipos emprendedores encuentran dificultades en este punto. Sin embargo quiero haceros algunas recomendaciones: 1. Prepara bien tu presentación pensando en el receptor de la información y sus intereses. 2. Escala en la medida de lo posible tu negocio. Casi cualquier negocio en su medida minima consiste en un teléfono móvil, un pequeño laptop, unas buenas suelas de zapato para caminar, una maleta y dentro de la maleta un catalogo de productos que además fabrica otro. Cuando has conseguido los primeros clientes empiezas a ser bastante mas creíble para los que te han de escuchar y decidir si apuestan sus recursos

Como combatir a los asesinos de ideas

Siempre que crees que tuviste una buena idea, alguien decide tumbártela con comentarios impertinentes. Maquiavelo (1513) ya apuntaba que “el innovador se transforma en enemigo de todos los que se beneficiaban con las leyes antiguas, y no se granjea sino la amistad tibia de los que se beneficiarán con las nuevas”. Conclusión: si tienes una nueva idea no esperes que todo el mundo lo reconozca. Pero no olvides que en la comunicación tiene tanta responsabilidad la incapacidad del receptor para entender, como la incapacidad del emisor para explicar. Así que si quieres tener al menos un 50% de la conversación dominada no olvides la importancia de estructurar bien tu presentación. Con una buena ide

La divina proporción comercial o como resistir la presión de un NO

El número áureo o de oro (también llamado proporción áurea y divina proporción) representado por la letra griega φ (fi) (en minúscula) o Φ (fi) (en mayúscula), en honor al escultor griego Fidias, aparece en las relaciones entre altura y ancho de los objetos y personas que aparecen en las obras de Miguel Ángel, Durero y Leonardo Da Vinci, entre otros. Comentando con algunos amigos, todos ellos emprendedores, cuales eran las problemáticas centrales de las personas que ponen en marcha un negocio, coincidíamos sobre el hecho que la mayor parte de ellos eran excelentes profesionales de un ámbito determinado de actividad pero que muy pocos habían sido preparados para una función central en cualqu

Llueven Emprendedores

La cuestión es ¿En que condiciones, con que formación y con que soportes? Lo han hecho prácticamente solos y algunos, mas de los deseables, obligados por las circunstancias. En este país y desde hace unos cuantos años la clase política viene preocupándose por incorporar la palabra “emprender” en su discurso como la tabla de salvación de una situación en la que nos metieron las grandes corporaciones y de la que se supone que nos han de sacar las microempresas y los autónomos. Cuando llega el momento de convertir las palabras en programas concretos alguien olvido que las personas emprendedoras estaban en la lista .Los discursos que no se plasman en los presupuestos son solo discursos. Por otra

La 10 medidas que los gobiernos siempre quisieron desarrollar pero nunca se atrevieron a abordar.

Solo en el año 2018 cerca de 300 millones de personas estuvieron implicadas (en los 42 meses anteriores) en la puesta en marcha de un negocio en el mundo. No parecen pocos. La cuestión es ¿En qué condiciones y con qué soportes? Lo han hecho prácticamente solos y algunos, mas de los deseables, obligados por las circunstancias. Para dar soporte a esta actividad los gobiernos han de trabajar generando bases que favorezcan la creación de nuevas empresas pero también y especialmente la supervivencia de las iniciativas empresariales existentes. Algunas de las cuestiones que es urgente abordar son: Trabajar desde las instituciones públicas y privadas en la sensibilización para emprender trasladando

FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO DE NUEVAS INICIATIVAS EMPRESARIALES

“ el éxito de una nueva iniciativa empresarial consiste en conseguir estar en el momento adecuado, en el lugar adecuado, con todos los recursos (financieros, comerciales, humanos, productivos) adecuadamente combinados para hacer lo previsto en el tiempo y con los costes previstos” Emprender es un camino difícil pero los nuevos empresarios, casi siempre llevados por un exceso de optimismo tienden a minusvalorar elementos tanto internos como de su entorno que resultaran cruciales para dar viabilidad a sus iniciativas y conseguir consolidarlas en el mercado. Las propias experiencias de muchos de ellos y los fracasos que inevitablemente conllevan nos han permitido, después, recopilar una serie d

LA FRANQUICIA O COMO PSEUDOEMPRENDER

En los últimos años el mercado empresarial se ha visto asaltado por un conjunto de empresas que ya no piensan en la expansión comercial por la vía clásica, la de la inversión y la creación de empleo directo y el crecimiento en el número de establecimientos propios sino que están dispuestas a cederles su marca y su saber hacer en un mercado a terceros a cambio de una compensación económica. Intentaremos analizar en términos simplificados y generalizando en que consiste la franquicia, cuáles son sus componentes básicas y como decidir acceder a una de ellas. Aunque la franquicia admite múltiples variaciones metodológicas en términos generales consiste en un acuerdo materializado en un contrato

Si quieres emprender ahí van algunos consejos…. 2ª parte

1. Hacer un Plan de empresa. Nos permitirá formarnos como emprendedores, analizar nuestra idea i disponer de un documento para presentarla. Un Plan de empresa es un documento que explica de manera detallada que tipo de proyecto queremos desarrollar, porque lo consideramos viable, cuando y como lo vamos a desarrollar. Tiene tres objetivos básicos. Formarnos como emprendedores, adquirir habilidades y conocimientos imprescindibles para nuestro negocio Conocer con detalle los factores organizativos , comerciales y financieros del negocio que queremos poner en marcha Ser una herramienta de presentación de nuestro proyecto para conseguir recursos financieros, socios, una alianza con un proveedo

Si quieres emprender ahí van algunos consejos…. 1ª parte

1. Tener una idea, diferenciarse, innovar y definir un proyecto con valor añadido. Reinventarse y dejarse asesorar “No hay idea inviable, lo que las hace inviables es su desarrollo” Es posible que estamos limitados en nuestra capacidad para innovar? o esos limites han venido impuestos por el hecho que todos hemos estudiado en las misma escuelas, con los mismos profesores , con los mismos libros, hemos visto , escuchado y leido los mismos mensajes en los medios de comunicación, hemos trabajado en las mismas empresas y hemos recibido los mismos mensajes en casa…todos esos mensajes que no nos invitaban desarrollar algún proyecto que pudiésemos sentir como propio, Piensa en actividades con amigo

Redes sociales combinadas en modelos de negocio

“La Web 2.0 es un término que hace referencia a las aplicaciones Web que: - Facilitan el compartir la información de manera interactiva y colaborativa, - Permiten la interoperabilidad entre aplicaciones y - Están diseñadas especialmente para el usuario. De esta manera surgen en la Web aplicaciones que permiten a los usuarios interactuar y colaborar a través de interfaces de diálogo propias de los llamados social media (medios de comunicación sociales). Así, se convierten en prosumidores (consumidores y productores, a la vez) o creadores de contenido generado por ellos mismos. Esta nueva condición de los usuarios de la Web 2.0 contrasta con el rol pasivo que tenían en la Web antigua (a veces

Lean Canvas

Ash Maurya, una de las referencias mundiales en emprendimiento y startups y padre del running lean diseñó un nuevo modelo de negocio, inspirado en el business model canvas de Alex Osterwalder. Ash Maurya pensaba que el business model canvas estaba más orientado a empresas ya establecidas, que se plantean explorar su modelo de negocio, así que lo hizo evolucionar pensando en las necesidades específicas de una startup. Maurya decidió tomar el modelo de Osterwalder y optimizarlo para startups, creando así el lean canvas. Su objetivo era que hacerlo lo más viable y práctico posible, sin perder el enfoque empresarial. Por eso creó una especie de guía o mapa que ayudaría a los emprendedores a nave

Business Model Canvas II

Los 9 factores identificados por Alexander Osterwalder son: 1. Socios clave alianzas: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, complementar las capacidades y optimizar la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios. 2. Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se desarrollarán una serie de actividades internas que son clave (procesos de producción, marketing...). 3. Recursos clave: Aquí se describen los recursos más importantes y necesarios para el funcionamiento del negocio, así como su tipo, cantidad e intensidad. 4. Propuesta de valor: Aquí se define el "pain statement", el problema que solucionam

Business Model Canvas I

El método canvas de análisis y definición de modelos de negocio es ideal para las pymes, ya que les permite salir de su día a día para reflexionar de manera práctica y eficiente sobre sus clientes, propuesta de valor, modelo de empresa, y objetivos de negocio, y comunicarlo claramente a toda la organización. La herramienta o plantilla, popularizada por Alex Osterwalder raíz de su libro 'Business Model Generation', permite definir la propuesta de valor de nuestra empresa respecto de nuestros segmentos de clientes, y decidir cómo generamos este valor, y como el hacemos llegar a nuestros clientes, y todo ello, en un sencillo esquema visual - el canvas o lienzo-, de 9 elementos clave. El método

Lean startup

La premisa básica de lean startup de Eric Ries es que una startup no es una empresa sino una organización temporal cuyo objetivo es encontrar un modelo de negocio viable y escalable mediante una serie de experimentos que sirven para aprender, y todo esto rodeado de una gran incertidumbre. El origen de esta metodología es de Steve Blank y queda reflejada en su obra “The four steps to the epiphany”. Los principios básicos del movimiento lean startup, según Nacho Torre en su sitio web leanstart.es son: “Una start-up no es una versión en pequeño de una gran empresa. Crear una start-up va de descubrir su modelo de negocio para ser rentable y escalable, no de ejecutar dicho modelo (eso será luego)

Lean Start up y Business Model Canvas

Son muchos los emprendedores, autores y gurús del mundo del emprendimiento que han buscado las mejores opciones y métodos para analizar y preparar un modelo de negocio apropiado. Las pymes no disponen de tiempo o recursos para hacer complejos y costosos planes estratégicos. Cuando un emprendedor se plantea por primera vez una idea de negocio, no resulta fácil trasladar inicialmente el proyecto que flota en su cabeza a una realidad tangible, que pueda ser rentable a corto o medio plazo. Desde hace años, las diferentes escuelas de negocio enseñan estrategias que puedan asegurar que nuestra iniciativa llegue a ser un éxito. En 2008 aparece una nueva metodología que da respuesta a muchas de las

Razones del fracaso empresarial II

Factores financieros: 1. No evaluar de forma realista las previsiones económico-financieras (inversión, financiación, resultados, liquidez y umbral de rentabilidad). 2. Excesivo optimismo sobre la velocidad a la que llegarán los ingresos. 3. Cierre del crédito. 4. Punto muerto muy alto (en número de unidades vendidas o facturación) o muy lejano en el tiempo. 5. Estructura de costes elevada. Factores comerciales y de marketing: 1. No analizar adecuadamente el mercado: mercado potencial, situación actual del mercado, poder negociador de los clientes, reacciones de la competencia. 2. No evaluar la estacionalidad, que en algunos mercados es muy acusada. 3. No considerar aspectos relacionados con

Razones para el fracaso empresarial I

Algunos estudios, como los de la American Productivity and Quality Control (AQPC) apuntan que solo cerca de un 55% de los nuevos proyectos llegan a conseguir los objetivos comerciales y económicos que se habían planteado. En empresas existentes el lanzamiento de nuevos proyectos es altamente importante, porque casi un 35% de su facturación provenía, de acuerdo con este estudio, de nuevas iniciativas (lanzadas en los últimos tres años). En consecuencia, es necesario poner intensidad en los procesos de innovación y desarrollo para no comprometer los rendimientos y posiblemente la supervivencia de la organización. Es necesario para las empresas, sin embargo, equilibrar estos éxitos con los inev

Qué es un Plan de Negocio

Son muchas las personas que deciden emprender. Algunas de ellas, sin embargo, lo hacen sin un proceso de reflexión ordenado, que les permita disponer de la necesaria información necesaria para tomar una decisión sobre la puesta en funcionamiento de sus iniciativas en condiciones de riesgo medido. Un plan de negocio (también llamado plan de viabilidad o plan de empresa) es un documento que recoge por escrito y de forma ordenada: El proceso de generación de ideas. La captación de información. El análisis de la información y evaluación de la oportunidad. La toma de la decisión sobre la puesta en marcha o no. La delimitación de objetivos estratégicos y tácticos y los puntos de control. Un plan d